← Recursos e-Qapla

05 · Los números de tu pauta

¿Tu pauta te deja dinero o te lo quita?

Un ROAS de 4 suena bien y aun así puedes estar perdiendo. Acá pones tres cosas que ya sabes de tu tienda (lo que te cuesta vender, lo que pagas al mes y el ROAS que tienes) y al final te dice, en tu moneda, desde qué ROAS dejas de perder y cuánto tienes que invertir para que el mes cierre en verde.

4 pasos 5 minutos en tu moneda sin registro

  1. Piensa en una venta de 100. Pon cuánto se va en cada cosa, en porcentaje. Viene con un ejemplo cargado: cambia lo que sepas y deja el resto.

    De cada 100 que vendes te quedan 45 para pagar la pauta, los fijos y ganar.

  2. Sueldos, la agencia, Shopify, el almacén, el contador: todo lo que sale igual si este mes vendes cero. Si ya tienes el total, ponlo directo.

    Prefiero sumarlo por partes

    Cuando escribes acá, el total de arriba se suma solo.

    Solo para pagar esto necesitas vender 0 al mes, antes de poner un sol en pauta.

  3. El ROAS es cuántos soles de venta te trae cada sol de pauta. Usa el real: las ventas de tu tienda del mes divididas entre todo lo que invertiste. El del panel de Meta suele salir más alto porque se atribuye ventas que también venían por otro lado.

    Cada sol de pauta te deja 0

    Cómo sacar estos dos números de tu exportación de pedidos está en la guía.

  4. Lo que te queda este mes, después de todo

    0

    Tres hojas con tus números, tu mes y la tabla. Se arma en tu navegador, sin registro.

    Tu punto de equilibrio en ROAS

    0

    Cada sol de pauta deja para los fijos

    0

    Con la recompra, cada sol de pauta vale

    sin recompra

    Con lo que inviertes hoy

    Ver el detalle del mes, renglón por renglón
    Ventas inversión × ROAS0
    El producto0
    El envío0
    La pasarela0
    Cambios y devoluciones0
    Otros por pedido0
    Lo que queda de las ventas utilidad bruta0
    La pauta0
    Lo que deja la pauta margen de contribución0
    Los costos fijos0
    Lo que te queda EBITDA0

    ¿Y si inviertes más, o el ROAS cambia?

    Cada fila es una inversión, cada columna un ROAS, cada celda lo que te queda. Rojo es pérdida. La escalera azul es donde dejas de perder. El contorno es tu situación de hoy.

    Cambiar los rangos de la tabla
    pierdes primera celda donde dejas de perder tu situación de hoy

    De dónde sale cada número

Tres cosas para leer bien el resultado

El ROAS de otro negocio no te sirve. Desde qué ROAS dejas de perder depende solo de cuánto te queda de cada venta: es 1 dividido entre eso. Una tienda a la que le quedan 70 de cada 100 vive con ROAS 2; a una a la que le quedan 25 le hace falta 4 solo para empatar.
Por encima del equilibrio, el monto es lo que decide. Los fijos son los mismos con 2,000 o con 20,000 de pauta, así que cada sol por encima del equilibrio aporta un pedazo a pagarlos: por eso existe una inversión mínima. El riesgo va en la otra dirección: al invertir más el ROAS suele bajar, y eso te devuelve hacia el equilibrio.
Usa las ventas de tu tienda. La plataforma de pauta se atribuye compras que también venían por buscador, correo o recomendación, y no descuenta cancelaciones. Si tu ROAS real quedó a la izquierda de la escalera, eso es exactamente lo que arregla e-Qapla cuando toma una cuenta: margen, ROAS real y escalón de inversión.

Sigue por acá

La calculadora te da el número. Estas tres páginas son de dónde sale, cómo se ve en tres tiendas con cifras completas y los errores que dejan la tabla sin servir.

Guía Del ROAS a la utilidad, en cristiano Por dónde pasa cada sol de venta, los dos ROAS mínimos, qué cambia la recompra y cómo medirla con tu exportación de pedidos. Leer la guía → Ejemplos Tres tiendas con números Moda, suplementos con recompra y electrónica con margen bajo: la aritmética completa y la decisión que sale de cada tabla. Ver los casos → Errores Siete formas de leer mal el ROAS Del ROAS del panel tomado como venta real a la recompra que nunca se midió, con lo que cuesta cada uno y cómo se corrige. Ver los errores →